近日，航天科工203所六室生产的宇航级恒温晶体振荡器正式交付国外用户，这标志着研究室首次实现了宇航用恒温晶振产品出口零的突破，对进一步开拓国际市场有着极其重要的意义。
 
快速响应 积极交流谋合作
基于二〇三所晶体振荡器产品在国内市场上的优秀口碑，某重要代理公司主动联系到研究室，咨询宇航用晶体振荡器的相关信息。该公司是国内向外方代理宇航用电子元器件的主要销售公司之一，具有较为广阔的海外市场。面对客户订制需求，发展计划处和研究室快速响应，积极衔接，主动跟进。相关人员适时提供产品信息、主动发送产品手册、积极耐心解答对方问题，并在深入了解对方需求的基础上推荐合适的晶振产品。经过多次的接触洽谈，双方建立了良好的沟通机制。很快，便传来了外方对恒温晶体振荡器的需求信息，并达成了初步的合作意向。
沟通释疑 高效专业促签单
因客户需求较传统订单有较大差异性，二〇三所就产品技术规格和质量保证方案与外方用户针对产品需求进行了详尽细致的沟通和协商。由于双方对执行标准的理解存在差异，为满足用户定制需求，相关设计师查询了大量文件资料，进行反复比对和耐心释疑，并就元器件和原材料质量要求、性能指标测试方法、产品考核验收等具体要求逐一进行讨论，最终敲定了产品技术规格书和质量保证方案，签订了协议和合同。这期间，我们的高效和专业赢得了代理公司和外方客户的高度肯定，为打开拓展海外市场奠定了良好的基础。
严控质量 凝心聚力提品质
为确保订单高品质完成，生产阶段，六室严格把控产品性能和质量，并安排专人负责调度和监督。从元器件备料、生产过程控制到晶振的测试调试，再到各项筛选、检验试验的完成，每项都按照相关规范和标准认真执行。全体人员恪尽职守，有机联动，设计人员审慎细心，操作人员精益求精、工艺人员一丝不苟，试验人员严谨负责，检验人员严格把关，为确保产品安全送达用户手中，还专门采购了专用防护箱及振动监测标签用于产品运输。所有人兢兢业业，质量把关，最终打造了优质产品，不仅如期交货，还赢得了海外市场的良好口碑。
品质保证 合作共赢创效益
首份合同的成功履行，进一步提升了二〇三所晶体元器件的品牌形象，获得代理公司和外方用户的信任，建立了长期的合作关系，赢得了后续更多的洽谈项目。同时，该宇航用恒温晶振的出口，也为我们打开了产品思路，拓宽了海外市场，对研究室宇航用产品国际化推广具有里程碑式意义。
寒意渐浓，冬日将近，大干四季度的号角已然吹响。六室的同志们正以饱满的热情、认真的态度、攻坚的决心开展科研生产，为圆满完成全年任务而不断努力！