依靠质量和技术赢得用户 赢得市场 (2005-08-29)
发布时间:2007-12-04
作者:
来源:刘金铭
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承德承申自动化计量仪器有限责任公司(原承德市自动化计量仪器厂)是国有控股中二型企业,国家确认的高新技术企业,国家机电产品出口基地之一,国家重点企业、省骨干企业。2000年改制为国有控股公司。现有总资产1.06亿元。主要产品有:(1)动态、静态自动电子轨道衡、汽车衡、仓式秤及各种专业秤。(2)引进德国申克(SCHENCK)公司设计制造技术生产的连续称量喂料设备,包括:定量给料机、固体流量计、电子皮带秤等七个品种一百多个规格;(3)各种型号规格的高精度称重传感器;(4)电工仪器仪表;(5)液压锻钎机(加工各种钎杆的设备)。公司的各类产品多次获得国家各项奖励。其中轨道衡获得国家质量金奖,为国优部优产品。
承申公司在自动化计量行业,无论是产品品种还是综合技术性能指标都位居前茅。中华人民共和国建材行业标准(包括滑槽式固体流量计、带式给料机、固体流量给料机)即由承申公司为组长单位组织编写的。
承申公司产品的特点主要从以下几个方面体现:
一、市场:
承申公司产品主要面对国内和国际两个市场,可广泛应用在水泥、建材、矿山、冶金、化工、化肥、电力、粮食等行业。在国内大用户中占有较大份额。并出口巴基斯坦、伊朗、马来西亚、意大利、突尼斯、泰国、越南、印度尼西亚、孟加拉、文莱等国家。国内用户中的合资企业和外资企业中,有日本三菱烟台水泥有限公司、法国在北京的兴发水泥公司、马来西亚在福建的三德水泥公司、新加坡在北京的新港水泥公司、韩国在山东的大宇水泥厂等。德国申克公司也直接采购我厂的设备,用于湖北的大裕口化工厂、神府煤田等重点项目,累计用户300个,累计销售额已超过4亿元。
二、技术
承申公司设备的制造技术是国家在“七五”期间从德国卡尔?申克(Carl Schenck AG)公司引进的窑外分解一条龙引进项目中的计量喂料项目。卡尔?申克公司始建于1881年,年营业额5亿欧元。申克公司的称重给配料设备为国际技术领先的产品,拥有80多项技术专利,已形成现代的连续称重与测量的各种标准规范。我公司从德国申克公司引进了包括定量给料机、固体流量计、固体流量给料机、电子皮带秤、失重秤等七个系列一百多个品种的产品设计制造技术。我公司引进技术产品1990年通过申克公司专家的验收,开始投放国内外市场。另外我公司为保证产品质量,主要关键件到目前为止仍在使用进口产品,并与德国申克公司选择的是同一供应商,因此产品质量技术等综合性能能够严格保持德国申克公司水平。采用进口技术,按照国外的标准,使用进口原装关键器件,使我公司产品获得了有效的质量保证同时也赢得广大用户的信任和赞誉,也奠定了我公司的市场地位。
称重计量控制仪表目前市场上主要有日本大和仪表、美国拉姆齐仪表和德国申克仪表。从使用情况来看,用于水泥行业计量设备的仪表,德国申克公司的仪表应用最为广泛,其使用效果和性价比最好。申克公司的称重配料控制仪表,无论在产品质量、精度、可靠性,还是在产品检验方法标准等方面均为世界先进水平。申克公司每年在全球销售称重配料控制仪表3000多块,我公司每年仅国内市场就销售申克仪表300多块,占申克公司全球总销量的1/10。值得注意的是,目前国内发现有少数生产厂家,以假冒的国产件冒充原装进口,或以非正常渠道供货,使称量设备的质量根本无法保证,这点要提醒用户注意。在选型、招标、购设备等工作中严格把关,以避免不必要的经济损失。
三、设备的特点(以定量给料机为例)
定量给料机,有DEM、DEL两个系列产品。
系统选择设计按德国申克公司的技术规范,首先是选型及配置。即根据用户提供的物料特性,包括:物料名称、最大给料量、物料平均容重、粒度、水份、温度等多项内容进行系统选择设计。每一步计算根据系统配置不同,都有相应的限制条件。如果超过限定条件,再重新选择系统配置。因此,这种有针对性的系统优化选择设计科学可靠,保证了连续稳定的物料流,从而保证了定量给料机准确地定量给料。给料量的调节范围1∶10,给料精度优于±0.5%。
工作过程:
通过仪表键盘或外部给定控制信号,将工艺给定量输入控制仪表中,一般通过对称重架上的称重传感器测得的重量信号和测速电机的速度传感器的速度信号处理,计算机显示出实际给料量,并随时与预定的给定量比较,随时自动调整输出速度,进行补偿,使实际给料量紧紧跟踪工艺预给量。要改变工艺给料量,只要输入新的预给定值,定量给料机就会立即跟踪新的预给量,同时输出累计量,由电子计数器和电磁计数器不断显示累计。仪表还具有停电保护功能。可以在较长时间停电情况下,仍保持信息和数据不丢失。在操作控制方面,既可以通过控制盒在现场操作控制功能,也可以远距离操作控制功能。输入、输出信号为标准的0~10V和0/4~20mA。信号传输电缆是双屏蔽的,具有较强的抗干扰功能。电控柜是全密封的,根据用户的需要,可以带透明观察窗口。
秤体机械结构特点:
① 有自动调心轴承,安装调整方便。
② 密封性好,调速灵敏,结构紧凑,安装方便,使用可靠。
③ 有张紧结构。
④ 有自动防偏装置。
⑤ 有急停开关。
⑥ 皮带有内外清扫装置,保证了零点的准确性。
⑦ 有标定砝码支架和专用标定砝码,可随时对秤进行标定。
⑧ 设有报警装置。
由于有上述专门的设计配置系统,所以可实现全自动的无人化操作,即保证了产品质量,又提高了生产线的生产效率。
四、服务
优良的质量和满足用户要求一直是我公司的服务宗旨。我们可以为您提供全方位的服务,包括产品制造过程中的严格的质量控制和完善的售后服务系统。我公司郑重向广大用户承诺:我们对产品实施全程服务。我们可以帮助用户选型设计,也可以按用户特殊要求进行非标设计。在制造过程中,对产品实行全程控制,并欢迎用户来公司对产品制造进行检验和监督。产品在售出后,有专业技术人员到现场服务,提供现场指导安装调试以保证设备的正常运行。在试运行期间,设备发生故障,我公司将派技术人员到现场无偿维修。我公司还提供以下服务:
1、签订年度合同提供定期维护保养,建立维护及终生设备档案
2、根据用户的需要,安排现场安装调试指导;对用户进行测试和校验培训等服务。
3、提供产品使用过程中的即时技术咨询及技术培训等。
4、提供各类标准的产品样本、操作说明书、技术应用资料等。
“依靠质量和技术赢得用户,赢得市场”,即是我们的口号,更是我们的行动。欢迎各界新老朋友随时来我公司莅临指导。