眼镜行业暴利以倍数计算 镜架进价10元卖价100 (2004-09-09)
发布时间:2007-12-04
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来源:哈尔滨日报
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上世纪80年代,十几元钱就可以配一副眼镜??不过那时哈市眼镜店很少,从配镜到取镜要等很久,原哈尔滨大明眼镜店经理王滨德告诉记者,那时顾客往往要等上一个多月才能取镜。
20年后的今天,花费300至400元配一副眼镜已很平常,花费上千元配一副眼镜也不稀奇。配镜“立等可取”的街头眼镜店数量越来越多。
据经济学家说,凡是人们争相参与的投资,其利润一定相当可观。2003年末,有媒体“评选”“2003中国十大暴利行业”,眼镜行业位居第六,理由是:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖给你是讲交情,400元卖给你是讲行情”。评选者称眼镜的成本价不到售价的10%,眼镜行业的利润是以“倍”来计算的。
批发零售差价巨大
道里区一家眼镜店的售货员介绍,其店里的镜片有国产的,也有从日本、德国进口的。国产镜片产地在上海、深圳、广州,价格从10多元至几百元不等;而“进口的”镜片要相对贵一些,最便宜的也要300元左右,贵的则上千元。无论什么牌子的钛合金镜架,价格至少在400元左右,而纯钛合金镜架则超过了1500元。因为这家店里经营的镜片、镜架品牌繁多,记者特意留心了一款日本豪雅(hoya)折光率为1.56的普通级加硬加膜树脂镜片,其零售价格为800元左右。
据知情者透露,目前市场上出售的镜片的折光率有4种,分别为1.49、1.56、1.61和1.67。折光率越高质量越好,折光率为1.49的镜片在市场上已很少见到。日本豪雅(hoya)1.56折光率的钻石级加硬防花树脂镜片,批发价为98元,豪雅(hoya)折光率1.61的加硬超薄多层防尘膜树脂镜片批发价为466元。钛合金镜架,一般在几十元到百元上下;真正的“纯钛”镜架市场上很少,如果有每副也不超过800元。“基本上‘批零差’就是这样(巨大)!”知情者说。
品牌众多争相打折
在眼镜店最密集的学府路,拥有众多品牌的各眼镜店间几乎没有相同的品牌。眼镜店外大多贴着“镜片、镜架打折”的告示。标价为400元的镜架打折后价格为200元;一副标价为160元的镜片打折后为80元。配这样一副眼镜应该是280元,记者问店员能不能再便宜点,一位操着浓重南方口音的店员说:“200元钱吧,不能再少了。”见问者转身要走,他连忙又说:“诚心买不?80元给你怎么样?”
为何这样廉价?知情人告诉记者,目前哈市各家眼镜店总共经销大约1000多种国产和“进口”品牌镜片、镜架。这些镜片、镜架很多出自产品价格较低的“眼镜之乡”江苏丹阳(记者把电话打到江苏丹阳最大的一家眼镜厂,证实了这一消息),其他产地有北京、沈阳以及珠江三角洲。在哈市市场上几乎没有真正进口的镜片、镜架。和进口沾点儿边儿的,是有些镜片的原材料毛坯来自国外,但却是在国内加工的。业内人士向记者透露:“各眼镜店的许多品牌镜片、镜架,包括一些所谓的‘进口’品牌,其实都是国内同一家眼镜厂的同种产品,只不过按照买方要求贴上了不同标签。”
层层转手价格抬高
眼镜店为什么可以如此打折?打折后的眼镜还会有利润吗?据业内人士介绍,很多品牌的眼镜在出厂前就由生产部门卖给了本厂的销售科,销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险,厂家一般不将产品直接出售给眼镜店,而要经过几层批发商转手,每转手一次就要加上20%左右的利润,而最高价格出现在最终环节的零售店。从出厂价格到零售店出售价格,最高的毛利润可以超过400%。
在哈市眼镜批发市场北苑商城,一位经营者告诉记者,镜片批发,普通镜片每副10多元就可以成交,上档次的镜片就贵一些,批发价要在30元左右。这里“上档次”的,指的是可以在眼镜店里卖到100元以上的镜片。经营者说,我市较大的眼镜连锁店,都常年从这里进货。
除了各层批发商、零售商外,还有许许多多“看不见的手”。“我们的生意也不好做!”一个承包配镜中心的南方人告诉记者,“看起来利润高,其实各方面‘伸手’的费用太大,去年我们就赔了。”
不透明导致高利润
在省医院,一位眼科专家告诉记者,当前哈市市场上的眼镜销售确实存在暴利现象,“一个进价10多元的镜架现在可以卖到100多元,一副几十元的镜片可以卖到几百元,这不正常。由于消费者很难从外观上区别眼镜质量的好坏,因此一些眼镜店便热衷于经营与其他眼镜店不同品牌的眼镜,缺乏可比性,便于商家获取高额利润。”他还告诉记者,人们在选择眼镜时,都希望买到性能好的优质产品,一些眼镜店便利用消费者的这种心理,打着“一分钱一分货”的幌子,故意抬高价格,标榜自己的眼镜才是质量最好的,使许多消费者不知不觉中又多花了不少冤枉钱。
记者了解到,目前我市大小眼镜店已有数百家,经营眼镜品牌上千种,眼镜价格却始终处于不透明状态,眼镜行业没有受制于市场竞争带来的价格调节规律,一直没有进入微利阶段。市物价局价格处一位人士对记者说,眼镜属于市场调节价格商品,其价格受市场供需关系影响,“一定时期内某些商品可能存在价格不合理的现象,但它不受物价部门监管,只能交给市场自己去慢慢调节。”